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中国手机出路何在金立老总现身说法

发布时间:2019-09-30 04:59:37 阅读: 来源:生物有机肥厂家

中国手机出路何在 金立老总现身说法

中国手机出路何在 金立老总现身说法

第71届全国电子展期间,首届中国手机行业研究发布会暨2008年全国手机生产企业产销座谈会日前在深圳会展中心举行。会上原信产部经济体制改革与经济运行司王秉科副司长介绍,2007年中国手机产量5.49亿部,出口4.83亿部,预计2008年国内手机的产量将会超过6亿部。虽然国产手机的产量在增加,但联想、波导、夏新等国产手机亏损,市场份额与诺基亚、三星的差距被进一步拉大,面临巨大的危机。电信产业研究院的董云庭教授认为,今年人民币的升值将直接导致1/4的企业倒闭。

对于业界对国产手机前景的质疑,金立通信董事长刘立荣称,虽然很多知名手机企业2007年巨额亏损,但还是很多的广东手机企业在赚钱。

“业界都说国产手机全面亏损,但我们看到还有很多资金和老析进入在手机行业,根本原因是手机行业还有较高的毛利率。中国电视行业的毛利是11%,白家电11%至15%,手机行业的毛利20%至30%,有的还高达40-50%。同样的产品,品牌不同价格相差很大。”刘金荣分析道,“金立L7待机王,成本只有600块,从去年中起卖1680元,一年都未降价。现在Edge电视手机这些创新技术的应用,为金立手机带来了很好的边际利润。”

为什么大多数一线国产手机目前都陷入亏损困境,刘立荣认为要以赢利为核心从三方面解决问题:一是品牌建设,二是企业经营模式的设计,三是销售制度和库存管理制度的设计。

关于手机品牌,刘立荣说,现在手机已经无核心技术可言,除广告传播知名度外,品牌就是产品品质的保证,这是一个长期的过程。要让更多的国产手机进入消费者手中,靠的就只有品质和性价比。坚持保证产品的品质,再加上提升服务,国产手机可以征服消费者只是时间问题。

关于企业经营模式的设计,刘立荣指出,国内手机企业联想、波导和夏新出货量排名较高但亏损,而深圳一些不出名企业出货几十万部都能赚钱,根本原因是经营成本不同。金立通过研发外包降低经营成本。目前公司付工资的研发人员一百多人,金立将手机研发外包给了IDH的研发人员有3-400人。相比之下,对手企业有一两千人的研发队伍,算起来研发人工成本就比金立多出3亿多元。

通过销售和采购制度的管理,也为金立降低了很多成本。刘立荣介绍,金立手机发货是先款后货,且不实行调价补差,而对手企业每个月用于渠道上的调价被差款达2,000多万。此外,企业除了要有库存的概念,还要注意库存的成本。“原材料入仓1个月,要提10%的损失;成品在通路或仓库,每个月每台就要提80元的损失。”他说,不能因为一个产品好卖就下大单,要多批次,小批量下单。从手机销售的实际来看,产品会出现实然地卖不动,如果多批次下单,单价成本的区别只是1%,如果形成了库存,则有可能造成亏损,如果卖不了就是全亏。去年有家企业在旺季好卖时,下单300万台,到了8月9月,还下单100万台,结果被库存搞跨。

采购管理方面,金立与对手们也有差别。他透露,联想的采购提前期是6-8周,金立是一个月,有的原材料低至10天。手机采购提前期主要是控制PCB板,其它大多数材料的采购都不是大问题。

现在手机企业的亏损并不只限于国产手机,同样的问题也出现在国外手机巨头中,今年LG手机业务亏损很大,摩托罗拉也被分拆出来。“我看到,很多在进步与逐渐成长的广东手机品牌,经过一段的时间将会提高市场地位。国产手机的最终目标是达到60-70%。目前金立手机最大的竞争对手是诺基亚。”刘立荣说。

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