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全产业链营销多面手乐视

发布时间:2020-01-14 22:36:56 阅读: 来源:生物有机肥厂家

一直处在风口浪尖上的乐视网(300104,股吧)最近股票有点任性,20日涨停,21日跌停,其资本动作却一刻未停,刚刚完成和易到用车的大手笔合作。

乐视网、乐视手机、乐视体育、超级电视、乐视汽车……一个庞大的乐视帝国跟随着近两年来扶摇直上的股价,野心勃勃地呈现在人们眼前。虽说互联网成就了乐视,但在竞争激烈的行业面上,选择做一个“多面手”还真有些不容易。强势的营销手腕一直是乐视强项,最近各大综艺节目都进入了收官大战,不妨用最近热播的“蒙面歌王”为例,来梳理下乐视的全产业链营销之道。

线上娱乐全覆盖

人民网(603000,股吧)监测数据显示,最火的音乐真人秀《中国好声音》截至9月19日播出10期,平均每期收视率在5%上下,至9月22日独播播放量近32亿,而乐视全网独播的《蒙面歌王》,平均每期收视率在1.2左右,几乎与之持平。

究其爆红原因,抛开节目本身内容设计特色不说,更多是乐视全覆盖生态、多形式立体玩法对传播起到了关键作用。记者了解到,为了推广《蒙面歌王》,乐视借助“衍生内容+互动创新+强力推广”的三级模式驱动节目——乐视视频作为《蒙面歌王》全网独播平台,点击率超过9亿;在社交平台上,节目相关话题阅读总量达3.2亿、讨论总量达35.9万;在全媒体平台上,《蒙面歌王》取得了省级卫视综艺TOP10中的第三位,成绩仅次于第四季《中国好声音》和《快乐大本营》。

记者观察到,节目的衍生内容方面,移动端的抢占是其营销重点。比如乐视推出音乐纯享、歌王精彩时刻等适合社交网络、移动端传播的内容,同时发布“歌王猜猜猜”等H5互动游戏有奖刺激用户分享,且针对唱吧、小咖秀等高活跃度APP展开深度合作,全方位调动网友参与活动的积极性。

在强力推广方面,乐视超级手机与《蒙面歌王》联合打造“窒息时刻”,节目的持续火热,让冠名的乐视超级手机也得到了用户认可,并依托内容打造了“现货专场”,依托乐视商城、乐视网、乐视音乐和超过1500家的LePar体验店、智能硬件等有机结合,形成一套“海陆空”立体式娱乐生态玩法。

除了网络声量、硬件影响力的双双提升,乐视也搭建了其他企业合作的多赢平台——在节目开播的短短一个月,13家广告主与乐视《蒙面歌王》落实合作,比如一向主打“好味道不添加”的蒙牛纯甄酸牛奶拿下了乐视《蒙面歌王》的网络独家冠名,成为暑期综艺营销大赢家;怡宝纯净水获得尊享赞助的权益;还有华帝厨电、Tissot、三星A8、景田百岁山、北京现代第九代索纳塔、vivo手机、中国平安(601318,股吧)等企业,均与节目进行了成功的商业化合作范例,同时也为互联网视频企业的综艺运营、产品营销及互联网综艺用户观看行为习惯积累等提供了更多可借鉴范例。

线下合作要口碑

除了线上死守娱乐这块“屏”,线下的乐视又开始瞄上了专车产业。比如最近业内最大的资本动静,就是乐视和易到用车的战略合作。

可以想象,未来乐视将在营销层面展开和易到用车的线下口碑互动。记者了解到,易到用车将会为乘客提供乐视超级手机的免费试用机会,专车将变身为真正可以移动的“移动体验店”。试想,易到用车可以为乐视提供几十万个流动渠道,背靠巨大的APP入口,每个乘客都要在车内度过半小时到几小时不等的专属时间,旁边还有一个训练有素的司机做推荐,用户下车后还能通过APP继续接触用户。这为未来“乐视+易到”玩跨界提供了无限可能。

从现行的汽车消费业态来看,消费者需要的越来越不仅仅是一辆汽车,而是随时随地高质量的出行服务。所以“互联网+”的汽车共享之路,将成为行业大势。可以说,乐视投资易到用车,正好补足了汽车共享这一超级汽车生态闭环中的重要一环,而易到也可以以“重资产”优势进入乐视生态圈,为自身的服务平台拓展市场。

比如乐视如果再打造一期《蒙面歌王》,借助覆盖国内122个、海外30多个主流城市,日活用户数超过100万、平台累积超过3000万商旅用户的易到用车,会有多少种可能去跟品牌要口碑。

全产业链互通互动

今年的乐视明显加速了对传统手机市场的占有。犹记得在乐视的首轮手机发布中,顶着巨大风险在先期营销中挑战苹果并公布手机的BOM价格。价格作为营销利器,玩好了是大招,玩不好会引火烧身。作为第一个公开BOM价格的厂商、以成本定价,乐视的举动对整个行业带来巨大冲击。

与传统手机制造商不同,互联网营销派往往可以一夜成名,或撼动或搅局整个产业格局。乐视在手机领域的布局只是其在整个产业链的冰山一角,它的厉害之处是多产业链的互通互动。

比如在手机布局中引入超级汽车。记者了解到,在老贾的计划中,乐视将借道手机,通过中国首个全终端智能生态系统EUI构架“一云多屏”模式,为消费者搭建一个立体生活圈,最终通过互联实现汽车、移动端以及电视等智能设备的多屏无缝衔接。

可以想象,当“多屏互动”一旦形成,类似《蒙面歌王》这样的内容传播,将会让营销热点反复发酵后,烙出多大一张网络“千层饼”。

在《蒙面歌王》的庆功现场,也有内部人士向记者透露,今后乐视控股下的非上市部分,将会加强包括乐视体育、乐视手机等股权融资,而乐视也即将在资本市场有新的大动静。

(责任编辑:HN061)

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