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中国证券报搜索营销应让企业学会独立行走

发布时间:2021-01-20 09:06:07 阅读: 来源:生物有机肥厂家

“点石成金”大家不陌生,但是你想要的是点化而成的“金子”,还是要点化金子的方法?在当前竞争激烈的生存环境里,中小企业显然希望两者兼得。如何既掘得真金白银,又能掌握点金之术?搜索营销可以告诉你这个答案。

搜索营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的同时尽可能地将营销信息传递给目标客户。与传统营销方式相比,搜索营销凭借其精准、高效、效果可量化等诸多优势,已经成为中小企业最青睐的网络营销方式。

据权威机构数据显示,2010年第三季度中国搜索引擎市场规模达31.3亿元,同比增长58.9%。分析人士认为,这得益于中小企业越来越注重搜索引擎营销。

然而,中小企业利用搜索营销的比例和利用效率仍然有待提高。原因是多方面的,其中值得注意的是,选择推广信息的最佳通道仅仅是企业营销的第一步,搜索营销是个系统工程,需要企业从网站建设、推广方案的制定和持续优化、增值工具的应用以及在线和电话销售队伍建设等全方面的配合,才能最大限度提升营销的效果。

要让中小企业占据搜索营销的“先手”,就必须要做好市场培育的工作。搜索引擎公司百度近日发布“客户成长计划”,就是要在帮助数十万家企业客户获得创新营销的基础上,掌握新的营销知识、方法和技能,让搜索营销成为推动中小企业发展的新动力。为此,百度将从中小企业主切实关心的搜索营销效果入手,教会中小企业“搜索营销独立行走”。

如何帮助新客户取得理想的营销效果?在百度的市场培训中,百度通过在全国设立上万名网络营销顾问,在上百个城市建立当地营销服务中心,为每个企业客户都配备了固定的营销服务人员,能够随时提供本地化、一对一的服务。此外,百度通过更直接、更切实的行动深入中小企业,帮助中小企业解决搜索营销实际操作中遇到的问题,提供最优的解决方案,帮助中小企业更好地学习“点石成金”术。

实际上,帮助中小企业进行搜索营销,也是百度增加自身市场竞争力的过程。自去年新的网络营销系统“凤巢”系统上线后,百度通过为广大企业客户提供更多推广机会、更强大的管理功能和更系统的统计数据,将搜索营销推向了一个新的高度。

对中小企业搜索营销市场的开拓成就了百度的业绩增长。其第三季度业绩中显示,市场份额三季度又创历史新高,营收达到22.56亿人民币,比2009年同期增长76.4%。在该季度,百度共为大约27.2万家客户提供服务,较去年同期增长25.9%,每家企业当季在百度投入的营销费用平均达到8300元人民币,与去年同期相比增长40.7%。

业内专家指出,互联网与现实生活越发紧密结合,使得传统的营销市场越发开阔。新的营销理念、新的工具、新的方法,也对企业应用水平提出了更高的要求。未来工业化与信息化的融合性增长,必然要求企业学会独立行走,由此带动整个中国的互联网新经济。

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