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茶企跨界营销寻突破(图) 图片

发布时间:2020-01-15 00:59:20 阅读: 来源:生物有机肥厂家

茶企跨界营销寻突破(图)

这是一个悄然裂变的行业。随着“国八条”的深入推进,曾经靠礼品茶畅行天下的茶叶企业正经历前所未有的挑战,开始出现两极分化。以礼品茶市场为主体的山东茶企也亟需向大众化转型。

“茶行业是一个高速增长的行业,中国茶产业连续10年复合增长超20%。但随着市场转型,礼品茶时代的终结,茶企陷入营销困境。”5月15日-18日,中国(济南)第九届国际茶产业博览会暨第三届茶文化节在济南举行,在此间的“茶产业大讲堂”上,深圳市茶文化促进会会长、华巨臣实业有限公司董事长杨文标坦言,一度以政务消费为主的高端茶面对市场冲击,应转变营销理念、升级营销模式,在跨界营销上做文章。

在和君咨询茶事业部副总经理陈汉中看来,中国的茶文化源远流长,但茶产业的公司化进程缓慢,即使一些茶企的经销商做到了千万级别,也是公司为壳,夫妻店为芯,老板和老板娘说了算。这相比家电、汽车等成熟行业,有巨大差距,这也是近年来不断有社会资本进入茶行业的动力。随着越来越多的社会资本进入茶行业,量价齐跌的茶叶市场更需在营销渠道建设上突围。

融合了中国传统文化的茶叶,这两年市场受到了政策的较大冲击,高端茶市场大幅下滑,低端茶成功逆袭。在大众消费的推动下,业内人士预计,茶叶市场容量仍会扩大。陈汉中引用中国茶叶流通协会的一组数字佐证—2014年,中国茶叶产值1349亿元,2016年将达2000亿元的规模。

出于对市场的良好预期和对农业的偏爱,各路资本不断涌入茶叶产业。2014年3月,联想控股旗下的佳沃集团以3000万元收购中国农业科学院茶叶研究所下属的杭州龙冠实业有限公司60%股份。对此,柳传志表示:“我敢大胆预判,摘茶炒茶将是继高尔夫后的下一个企业高管的修行运动。”其实,资本对茶行业早就青睐有加。茶叶销售企业天福在2011年上市前曾获得中金公司、红杉中国和IDG 资本的投资;茶叶深加工企业碧生源背后也有纪源资本、永宣创投的身影。2013年5月,茶业生产销售企业八马茶业更是获得IDG 资本、天图资本、同伟创业创投、天玑星投资的1.5亿元注资,成为迄今为止中国茶行业最大一笔、也是首笔过亿元的私募股权融资。

“除了大规模的社会资本,越来越多的创业者也进入茶产业,包括青年一代做起幸福茶农。”陈汉中说,据中国茶叶流通协会统计,近3年来,茶企与资本市场频频接触,截至2014年底,20多家企业共融资40多亿元。今年,不少茶企更加快了上市融资步伐。

不过,中国的茶叶产值虽突破千亿元,却少有成规模的大型茶企。杨文标直言不讳,茶行业的“小、散、乱”,让很多产业资本进入后“很受伤”,投入计划不断更新,投入规模不断突破。

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